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陶瓷酒瓶行業營銷中的高智慧
 

近看了一則小故事,討論什么是營銷中的高智慧。筆者就總結出來,市場營銷中的高智慧即是有效、靈活的整合營銷,企業發展中的高智慧就是整合的發展態勢。

  有這樣一個案例,說中山市一家石岐乳鴿一向生意火紅,可根據國人的跟風模仿天才,很快遍地開出石岐乳鴿的花。這樣一來,原來的石岐乳鴿生意就分割下滑了。這個老牌子的老板著急了,他找到了做“非常小器”日用品公司的總經理梁伯強以商對策。于是,梁先生給他做了公母兩個卡通的乳鴿形象,叫琪琪和岐岐并做成指甲鉗,上面刻上一句話:我叫岐岐,你上過我嗎?后面還有一個訂房熱線。然后,梁讓石岐佬到香港和澳門的車站,凡是看到拿中山車票的人都免費贈送一個指甲鉗。這樣一來,香港的百姓議論紛紛,媒體炒得沸沸揚揚。在巨大的輿論壓力下,中山市相關部門召開新聞發布會,公開證明此乃乳鴿店,后面為訂餐電話,吃飯而已。而“非常小器”指甲鉗呢,已經被人們當成了指路標簽,一下子買七八個送給朋友介紹岐岐乳鴿店。于是指甲鉗出盡風頭,“非常小器”指甲鉗成為了中國第一,老牌乳鴿店也正了名,慕名者絡繹不絕。

  此案例可謂營銷中的經典案例,這種雙贏,可謂整合營銷中的高智慧。像陶瓷酒瓶企業的營銷中,也不乏這樣“借勢”的整合意識。例如企業邀請著名演員開慶祝晚會;邀請為國家爭取榮譽的運動健兒進行參觀等等的事件營銷,也是陶瓷酒瓶企業對“借勢”這一營銷詞的好詮釋。

  但是我認為,一個企業好的發展,整合的概念不僅僅用在營銷中,而且整合的概念將會成為一種必然的可持續發展的態勢,用以指導企業的生存發展方向。例如之前看到的一則報道,說的是在日本很有名氣的中國品牌“遠洋”牌木屐。其老板初是個木匠,之后成為一家具廠的老板,每天面對那么多上等下腳料被賣給豆腐廠做柴火,老板覺得有點可惜,怎么創造出更大的價值呢?隨后他將下腳料都做成木屐,加以改良遠銷日本后非常暢銷。此后,50多家木材廠和小家具廠的下腳料都低價提供給他。日本一家雜志如是評論“資源不能有剩余,財富沒有下腳料,這就是中國商人獨有的一種修為與智慧?!逼涫?,這里的智慧,就是資源的整合利用,也是資源整合利用的很好。

  如今的宁夏十一选五开奖信息企業都在進行著優化升級,資源的優化升級、管理的優化升級、制度的優化升級、設備的優化升級,再加上可持續發展戰略在企業中的認同,其實就是企業整合思想指導下整合態勢的發展,也是國家整合發展指導下小我的發展要求,是小我發展的必然要求。

  再如,對窯爐余熱的整合利用,在建陶業也有多年歷史。那么它算整合到位了嗎?其實不然,利用余熱對坯體和磨模具的干燥一直是空缺,廣州市陶業機電有限公司全動態間歇式干燥系統的出現,推進了這一需繼續整合的速度。

  陶瓷酒瓶業需要整合的資源、信息還有很多,宣傳的,管理方面的,制度方面的,技術方面的,設備方面的,資源方面的,那些廠里破碎的爛磚總是被稱為沒有地方處理的垃圾,那些廢水的再處理,像品牌形象的借勢宣傳一樣,這些所謂的“垃圾”如何借勢,借誰的勢,都是企業考慮的問題。

  我想在將來,行業中應該出現專門的整合資源師,他們專門察覺這些大的或者小的細節以及問題,提出來,再借勢相關的研究所、機構、單位、擬或是、個人等來進行優勢轉化再利用,達到效益大化。用整合的思想去指導建造你的企業王國,從整合營銷到整合式發展,這樣才能以長久的態勢發展。

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